Основатель компании Henk System Игорь Савостьянов внедряет в России
альтернативное отопление. Благодаря его тепловым насосам владельцам
домов не приходится платить «Газпрому» за подключение к трубе. До
выручки монополии Савостьянову, правда, еще далеко: в 2014 году он
заработает порядка 10 млн руб.
Тепловой насос работает по принципу холодильника: охлаждается при этом
внешняя среда (воздух, вода или грунт), а обогревается – дом. Для
простоты можно представить себе, что источником тепла для отопления
становится задняя стенка холодильника – она всегда горячая (подробнее
см. схему). «В ноябре, например, когда на улице минус 10, на глубине 1,7
м температура оставалась в районе 6–7ºС, – рассказывает в интервью РБК
Игорь Савостьянов, – Тепла, которого земля набирает за летний период,
хватает на зиму».
«Что это такое?»
Путь к тепловым насосам Савостьянов прошел через холодильник: он
торговал промышленными холодильными установками. А насосами занялся
несколько лет назад как хобби. Мировой рынок как раз начал расти
двузначными темпами (и продолжает это делать, увеличившись на 40% в 2012
году и на 17% в 2013 году, по данным European Heat Pump Association).
Два года Савостьянов разрабатывал тепловой насос собственной
конструкции и весной 2012 года получил все необходимые сертификаты на
свою продукцию, а также зарегистрировал торговую марку Henk System (в
честь героя О’Генри). В разработку он вложил 0,5 млн руб. собственных
средств, патенты обошлись ему еще в 170 тыс. руб. «Разработку я вел
параллельно со своим «холодильным» бизнесом и, когда решил
сосредоточиться на тепловых насосах, почувствовал сильную просадку по
доходам», – вспоминает бизнесмен. Он купил рекламу на нескольких щитах 6
x 9 вдоль подмосковных шоссе и повесил плакаты: «Отапливаете дом
деньгами? Тепловые насосы Henk с нагревом теплоносителя до +65ºС».
Каждый звонок в офис начинался со слов: «Что это такое?» «Кроме
утомительного ликбеза, эта реклама не принесла ничего», – признается
Савостьянов.
«Если брать частный дом площадью до 1000 кв. м, то газ вообще не нужен,
– считает Савостьянов. – Это просто политика государственная, наверное,
газ продавать». Для дома в 180 кв. м тепловой насос Henk System со
всеми расходами на установку обойдется примерно в 600 тыс. руб. Это
вполне сопоставимо со стоимостью газового отопления с учетом сборов за
подключение к трубе (см. таблицу).
«Я строил дом из энергоэффективных материалов, потому что считаю, что
за этим будущее, – рассказывает РБК Павел Цяпа из Тулы. – Недалеко от
моего дома проходит газопровод, но за подключение к нему с меня
запросили 2 млн руб. Тепловой насос, с учетом монтажных работ, я
установил за 550 тыс. руб. Я сравнивал, сколько будет стоить отопление
от разных видов топлива: сжиженный газ, природный газ, дрова, пеллеты, –
и остановился на тепловом насосе». Цяпа отмечает, что тепловой насос
выгоднее не только при первоначальных вложениях, но и при эксплуатации:
электроэнергия для теплового насоса обходится дешевле, чем газ для
котла.
В Ярославской области насосами Савостьянова отапливается треть
коттеджей в поселке «Нефтино» на берегу Волги. «Тянуть в наш поселок
газопровод длиной 27 км оказалось слишком дорого – 80 млн руб., –
рассказывает РБК Андрей Жинган, вице-президент компании «ФДП Инвест»,
застройщика «Нефтино». – С Henk System мы заключили партнерское
соглашение, и сегодня из 65 проданных домов 30% отапливаются тепловыми
насосами». По словам Жингана, установка системы отопления на основе
теплонасоса под ключ обходится собственникам в 1 млн руб.: «Некоторые
отапливаются электрическими котлами, но таких меньшинство».
Хобби стало бизнесом
До недавнего времени насосы продавались единицами, но в прошлом году
спрос неожиданно вырос, рассказывает Савостьянов. Ему даже пришлось
перенести часть производства из подмосковного Железнодорожного в
Протвино – на мощности партнерской компании «Стройинвестсервис»
Владимира Поповкина. «Семь лет назад я думал, что продавать по одному
насосу в месяц будет здорово, – говорит Савостьянов. – В ноябре мы
продавали чуть ли не по насосу в день».
Савостьянов предпочитает продавать насосы, а установку оставляет
местным предпринимателям. С самой ходовой модели стоимостью 250 тыс.
руб. – для помещений до 180 кв. м – он получает 63 тыс. руб. прибыли
(рентабельность выходит около 25%). В прошлом году выручка Савостьянова
составила 6 млн руб. В этом году она порядка 10 млн руб.
«Наш основной заработок – монтаж теплового насоса под ключ, – говорит
РБК Виктор, партнер Савостьянова в Калининградской области. – С Henk я
заключил партнерское соглашение, по которому насосы покупаю с
5-процентной скидкой. Это, конечно, не 30%, которые дают европейские
компании, но по цене все равно выигрышнее». Для покупателей своих
насосов Савостьянов договорился о скидках с поставщиками: «Трубу им
продают по 35 руб. за метр, а на рынке она стоит 60 руб. Антифриз
«Теплый пол» через нас можно приобрести по 40,5 руб. за литр, тогда как
в «Леруа Мерлен» он стоит 86 руб.».
Савостьянов позиционирует свои насосы как российские, но сделаны они из
импортных комплектующих. Спиральный компрессор Copeland он покупает
в Германии, а нержавеющие медно-паянные теплообменники Alfa Laval –
в Швеции. Из-за роста курса евро в ноябре насосы Henk System уже
подорожали на 20–30 тыс. руб. Чтобы клиенты могли сэкономить на
установке, предприниматель хочет выпустить руководство «Собери насос
сам». «Так можно снизить цену, – считает Савостьянов. – Люди любят
играть в эти конструкторы».
